Привлечение заемщиков в кооператив

• Опубликовано 14.10.2023

Коллеги, сейчас как никогда необходимы новые идеи по привлечению заемщиков в кооператив. «Бессмысленно продолжать делать то же самое и ждать других результатов.»  «Только те, кто предпринимают абсурдные попытки, смогут достичь невозможного» - Эйнштейн физик-теоретик, лауреат Нобелевской премии по физике 1921 года, общественный деятель.

По опыту работы в нашем кооперативе, кредитование для пайщиков кооператива, подобно наркотику, требует постоянного возобновления, поскольку быстро заместить заемные средства накопленной прибылью не каждому удастся. Очень часто заемщику недостаточно просто получить деньги, важно получить заем наличными быстро, без проволочек, без длительного ожидания ответа из банка, который, к тому же, может оказаться отрицательным…

В кооперативе пайщики, прежде всего, идут на лидера, которому доверяют.

Отношения между заемщиком и кредитором можно сравнить с неравным браком, да еще и на основе обременительного брачного контракта. Но как бы каждая из сторон кредитования ни опасалась другой, обойтись друг без друга они не могут.

Кредитный кооператив создается и для того, чтобы получать доход, и чтобы качественнее обслуживать нужды своих пайщиков, чтобы заем был им доступен и стоил дешевле.

Мы понимаем, как важно получить заемщику необходимые деньги сразу, как часто срочность предоставления займа может спасти ситуацию, именно поэтому стараемся работать  максимально оперативно. Решение о выдаче денег принимается за считанные минуты, а сами наличные уже через час у пайщика на руках, в полном распоряжении.

Чем мы привлекаем новых членов?

1. Людям важно получить заем именно в тот момент, когда он им  действительно нужен.

2. Важно качество услуги и ее экономическая выгода.

3. Упрощение бюрократических процедур при кредитовании дает положительный эффект. Однако, как свидетельствует многолетний опыт, многих заемщиков скорее привлекает прозрачность выплат по займам, нежели упрощенный порядок оформления самих заемных средств.

4. Только качественное и персонифицированное обслуживание позволит удержать постоянных клиентов и привлечь новых.

5. Лицо, просящего заемные ресурсы, должно вызывать зависть, а не жалость. Аргументация потенциального заемщика должна быть подготовленной, поведение уверенным.  Кооператив  изначально желает выдать денежные средства, поскольку это его  источник дохода. Но считаем, что выдавать деньги следует тем, кто убедительно обосновывает свои потребности и возможности, то есть тем, кто может заставить "позавидовать".